追赶电商脚步的潍坊商品城：探索新批发模式,发挥线下优势为线上服务

近日,齐记者对潍坊市区最大的综合性商品交易市场潍坊人民路商业街进行走访发现,在疫情的冲击下,这里曾掀起一股融合电商的转型热潮,随着疫情的有效控制,商户对电商的热情随之下降。不过令人欣喜的是,人民路商业街一直在积极开拓线上和线下相融合的发展路径,探索新零售新批发模式,努力追赶电商的脚步。

从没想过网上卖杯子

一场疫情改变思路

孙凯鑫的状态说来就来,为了给记者演示他直播时的样子,他临时加了一场,“我直播没有固定时间,随时都可以。”不论是语速语调,还是带货技巧,孙凯鑫都显得游刃有余,俨然一副直播带货老江湖的神情。

其实,孙凯鑫今年只有20岁,直播带货的时间也仅仅只有半年多,而他已然成为潍坊商品城公认的“直播一哥”。11月6日,当齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到这里时,孙凯鑫刚发货回来。这个杯子店本来是他父亲和母亲一起开的,可是孙凯鑫从14岁起,就利用课余时间来店里帮忙,后来不上学了,他干脆就靠在店里帮父母卖杯子。

孙凯鑫告诉记者,他家的杯子有500多种单品,因为是厂家直销,他家杯子生意很火爆,“以前从来没想过会从网上卖杯子,”孙凯鑫说,然而一场疫情改变了他们的经营思路。

疫情爆发后,店好长时间不能营业,无奈之下,孙凯鑫申请了一个抖音号,决定开始直播卖杯子。刚开始直播一天一个杯子也卖不出去,粉丝也没有几个,坚持了一个月后,他的粉丝渐渐多了,杯子也越卖越多了,如今他的粉丝已有1.3万,最多的时候,一天能出1万多元的货。

直播带货“龙卷风”

来得快去得也快

孙凯鑫并不是试水直播带货的个例。“受疫情影响,几个月开不了门,大家都着急了,”潍坊人民路商业街企划部的张凯告诉记者,复产复工后,不少商户开始直播带货,卖衣服的,卖袜子的,卖鞋垫的,大家都开始尝试做直播在网上卖货。

商品城三楼“臻品”服装店的老板邢丽萍是从三月份开始试水直播的,每次直播两个多小时,最成功的一次直播,不到两小时销售额就超过1万元。除了亲自上阵做直播外,有的商户不惜自掏腰包请网红主播进店铺直播带货。

然而,随着疫情的有效控制,线下经营的不断恢复,当时不少立志要通过电商转型的商户们的豪情壮志逐渐凉了下来。直播带货的尝试犹如一场龙卷风,来得快,去得也快。

线上、线下非此消彼长

需要互相融合

互联网在商业的广泛应用,对于传统零售业来说既是挑战也是机遇,尤其是因为新冠疫情的爆发,让线下实体店的经营弊端更加明显地暴露出来。如何提高商品城内业户电商的普及率?成为一个不得不面对的问题。

记者了解到,作为辐射华东地区的大型综合性商品交易市场,潍坊人民路商业街也加紧了追赶电商的脚步。潍坊人民路商业街党总支副书记张洪升告诉记者,现在小商品城也在积极探索新零售新批发模式,今年他们特地打造了一个新的店铺:唯尚优品,经营面积达1500平方米。店内展示的货品全都来自于商品城内的业户,在这里展示业户不需要花一分钱,卖出去的利润也全归业户所有,这相当于是给商城内业户的一个附加的服务。李莎莎告诉记者,店里共安排了5名直播员,大家轮流直播,直播时间一般是下午六点到九点,直播间商户也可以预约免费使用。

终有一天,小商品批发市场会被电商完全取代吗?潍坊人民路商业街党总支副书记张洪升并不这样认为。他说,今后一个阶段,线下店铺仍有存在的必要性,一是货品眼见为实,另者线下也还是维系感情的桥梁。未来更希望看到的是线上和线下融合,非此消彼长,要发挥线下优势,为线上服务。“下一步,商品城也在积极与短视频、直播平台争取合作,让商户们获得更多的推广资源。我们也在做自己的电商平台,力争与大的电商平台合作,帮助商户们将自己的商品推介出去,实现线上和线下同步发展。”

[责任编辑：杨凡、杨蕾]

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