叫响全国！临朐一个山区小镇撑起亿级电商

近期，南京大学空间规划研究中心与阿里研究院联合发布的最新研究成果显示：临朐县寺头镇又一次入选“淘宝镇”；域内5个村入选“淘宝村”，成为潍坊市拥有“淘宝村”最多的乡镇。

2月14日，冒着微寒，记者沿着潍九路一路南行30多公里，来到临朐县寺头镇吕匣村，一探究竟。行驶过程中，潍九路道路两侧大大小小的铸造厂、护栏加工厂让人目不暇接,不断传出叮叮当当的加工声。

“每年来参观订购护栏的客户有三五千人，年通货量数十万吨，物流车常年不断，每天有十来辆大货车。”年逾七旬的吕匣村老铸造工人王志福说。

据了解，吕匣村加工护栏已有几十年的历史。上世纪70年代末，当地有一处铁木联合厂，生产过煤炉、座椅等铸件。上世纪90年代,从事铸件销售的人员学习了透景铸铁围墙制作技术，开始回乡投资建厂。

赶上改革开放的好时机,一座投资10万元的小护栏铸造厂,每年的利润可达五六十万元。村民被这个“新潮产品”的巨大利润深深吸引,纷纷办厂。短短十年,吕匣村护栏加工厂发展到百余家,从业者一度达到3000人。寺头镇也成了全县闻名的“铸造镇”。

然而，随着时代进步和电商的不断发展，客户对产品要求越来越高,原材料和人工成本优势在逐渐消失，地理偏僻、知名度低、销路窄逐渐成为吕匣铸造“不能承受之重”“待字闺中”的透景围墙“钱”路维艰。如何找寻突围之路？

“2013年我到江苏常州考察,学到了他们先进的经营理念,认识到电商销售是发展趋势,回来就开设了网上店铺。”山东帝灿护栏有限公司总经理时元民坦言，公司地理位置偏僻,销售渠道窄,效益上不去,偶然的这次考察给他带来了新的思路，也让他开起了当地第一家网店。

网上店铺建起来不到两个月,黑龙江黑河市一个客户就根据网店地址和电话找到了他,详细咨询了公司产品和价格,因产品质量可靠、价格低廉,客户当场就下了50万元的护栏订单,过了两个月又下了一个300万元的大订单。

此后,网上的订单越来越多,大大超过了线下的订单交易量。时元民说,靠着诚信经营,当年公司销量就翻了一番,现在80%的销售来自网上,每年网上成交量在2000万元左右。

看到了网上销售的优势,当地越来越多的护栏加工企业开设了网店进行电商销售。淘宝店户张英豪介绍,电商销售的优势非常明显,既减少了业务员的费用,又不用为回款担忧,还扩大了知名度,现在他的店铺线上一年护栏的销售量在200万元左右,并且一直呈上升趋势。

电商平台业务发展的良好势头让“吕匣铸造”“寺头制造”如虎添翼,还引进了锌钢护栏、静电喷涂护栏、市政交通隔离护栏等“时髦”产品,“铸造镇”跃身一变成为“淘宝镇”，域内各类工农产品业通过“电商”这条便捷通道源源不断走出大山，激活了一方经济，造福了一方百姓。

为加快电商产业发展，寺头镇对上积极与业务主管部门沟通联系，争取专项支持资金；对下形成成熟的主播培育、运营支持、龙头引领模式，总结发扬经验做法，形成了可复制、可推广的寺头电商发展新模式，构建起了电商发展新格局。

此外，寺头镇还邀请电商知名人士前往进行教育培训，已组织开展本土直播达人、带货达人电商培训5次，累计参加人数超过280人次。今年10月份，山东帝灿护栏会展中心与潍坊工程职业学院共建电商实训基地，第一期40人的实训计划已报学院审批。

电商产业能够活跃一方经济，离不开地方政府“保姆级”的呵护与培育。据统计，今年寺头镇新增电商贸易企业16家，总量达到71家，新增电商直播间13个，电商从业人员新增140多人。2022年全年，完成线上销售额5.8亿元，同比增长28.1%。

（大众报业·大众日报客户端记者 张鹏 通讯员 刘明志 刘瑞华 报道）

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