寒亭女子发现多肉蕴藏商机 年销200余万元

作为植物界的“萌宠”，多肉备受喜爱，寒亭人艾拉也是一位“爱肉达人”。“一养就喜欢上了，越买越多，越养品种越高端，爱好最终变成了事业。”相比于养满整个阳台的“多肉粉”，30岁“辣妈”艾拉却在多肉世界里发现了市场和商机。两年的时间里，她两次扩建多肉大棚，经她手的多肉销往大江南北……如今，靠着经营满大棚的“萌宠”年销售额达到了200多万元。2017年，她还想扩大规模，引进更多高端品种，发展线下市场。

    起步 家里养不开，圈里一吆喝卖了千余元

“这是我最喜欢的白熊，要想继续培植白熊这类的多肉用叶片可不行，得‘砍头’；这里就是砍头繁殖长大的白熊；这边是从种子开始培育的，已经长很大个了；这些叶片繁殖的架子上摆不开了只能放地上了……”1月17日，记者在寒亭区的“艾拉花房”找到了正忙着照顾多肉的艾拉。“艾拉花房”建在靠北海路的一个大棚里，进门处几十平方米的位置是艾拉开辟出的休闲区，闲来无事可以跟朋友喝茶聊天，后端四五百平方米的位置才是多肉的世界，五颜六色、满目生机。早在两年前，在家照顾孩子的艾拉还不知道自己会爱上多肉，并且一发而不可收。

“2014年，我刚生完孩子，家里两个孩子照顾不过来，我就辞职了。”在家带孩子之外，闲不住的艾拉总想找点事干。“很偶然的一个机会接触到了多肉，心里喜欢得很。我买了一些回家养，养着养着就刹不住车了。”艾拉告诉记者，多肉植物的“迷你身材”“肉肉长相”相当呆萌，只要养了多肉都会上瘾的。

平时，除了带娃，艾拉最喜欢的就是逛各种多肉论坛，跟多肉交流群里的群友交流培育技巧。大半年的时间，艾拉混成了圈里的“大神”，也有了一批圈内粉丝。

“记得有次我买了50多元的种子，发芽率很好。自己养了大半年，家里实在养不开就寻思着找买家，结果在圈里一吆喝就卖光了，我记得很清楚一共卖了1200多元。”艾拉突然发现，这些多肉不仅可爱还有不小的市场。

多肉虽可爱，但养着玩跟做生意有天壤之别，心里有了小火苗的艾拉悄悄做起了小尝试。“最开始就是去青州、青岛一些多肉大棚考察，当时从青岛一个大棚里先拿回来了20棵白熊，一回来就被抢光了；再后来一次拿30棵、50棵、100棵……最后那家大棚里的白熊全被我卖光了。”艾拉告诉记者，一直到2015年上半年，自己才做好创业的打算。

    过程 韩国购进高端品种，南方找到市场

多肉越养越多，家里的大阳台已不能满足艾拉小打小闹“试水般”的需求。2015年夏天在家人的支持下，艾拉投资4万元在寒亭区的一个农家院里建了第一个多肉大棚，准备甩开膀子大干一番。不过，现实相当残酷。

“当时差不多买了2万元的种子，攒足了精神伺候它们，可就是迟迟不发芽。最后好不容易发芽了又被‘小黑飞’吃掉了，其实还是培育经验不足。”艾拉的第一次尝试差不多以失败告终，几万元的创业资金也打了水漂。接下来很长的日子，艾拉只能从各地的多肉大棚里进货销售，劳苦不说，利润还很低。

创业路上总有转折。“一个同学从韩国回来，聊起当地的多肉，我感觉很新奇，很多多肉品种在当地根本没有。”艾拉告诉记者，目前潍坊市场中的多肉多以“普货”为主，品种虽多但很普通，价格也很低。

2015年9月，艾拉通过同学的联系和接洽从韩国购进了十几万元的多肉。“当时主要选了一些高端的品种，比如群生的白菊进价在一千多元一棵，还有群生的奶油黄桃、彩虹、白熊、蜡笔等等……每一个品种的进价都在50元以上，大盆的罗绮等老桩之类的进价达到了两三千元一棵。”货品一到，艾拉就急着在当地的圈子里分享自己的新“萌宠”，不过，却无人问津。

“当地市场能接受的主要还是普货，售价较高的高端多肉几乎没有市场。”意识到这个问题的艾拉并没有着急上火，而是将销售圈子延伸到了江浙沪等国内其他地区。“南方人对高端多肉的需求量很大，从最开始朋友圈里只有几个问的，到后来客户越来越多，并且介绍了他们当地的一些多肉大棚找我供货……”艾拉说，一路摸索，自己总算摸进了门。

    规划 扩大种植规模，组建专业团队

如今，艾拉通过无数的QQ群和微信群进行高端多肉的交易，找她供货的大棚也越来越多。2016年4月份，艾拉换地建棚，将多肉基地扩展到了500平方米左右。不过，养多肉这事不会一帆风顺。由于多肉品类很多，又分为不同的科、属，不同的科、属又有不同的繁殖技巧。“记得有一批蜡笔，在夏天的时候，我忙活着给它们‘砍头’培育，砍了有1000多棵，结果砍下来的都没有生根，剩下的底座叶子层数太少了，也几乎消耗完了，好心疼啊……”后来，艾拉才知道原来蜡笔就像青锁龙属小米星、钱串等其他的肉肉一样夏季是休眠的，不生长只消耗，一千多棵几乎全军覆没。艾拉说：“对于多肉植物的种植，没有专门的老师来教你，所有的种植经验都是自己一路摸爬滚打总结出来的，这些损失就算是交学费了。”

“还有一次进了15万元的白熊，发货过来之后每一棵都掉了一半多的叶子，有的甚至还成了光杆，一周多的时间我就没怎么吃得下饭。”养白熊的朋友都知道，白熊这个品种容易掉叶子，远途运输最严重，而且叶子还不能叶插，只能扔掉。艾拉看到这些掉叶子厉害的白熊顿时觉得老天跟她开了个玩笑。“15万元也不是小数啊，想来想去也只能养着，你看现在架子上就是那一批几乎掉光叶子的白熊，总算缓过来了。”

2016年全年，艾拉的年销售额达到了200多万元。“批发的话利润大约维持在10%，零售的话还高一些。”艾拉告诉记者，如今每天除了简单的多肉护理，自己每天的工作就是打包发货，全年无休。

“现在是我一个人，忙不过来，家人都会来帮忙。2017年，我准备招聘一些爱好这一行的人来跟我一起养多肉。”艾拉告诉记者，目前大棚的规模还是有点小，很多新繁殖的多肉只能堆放在地上。2017年，自己要做的就是扩大种植规模的同时招聘一些喜欢这一行业的专业销售人才和技术人才；引进、繁育更多的多肉植物高端品种。除了线上的销售渠道外也要挖掘一下线下的市场，多肉展厅也要发展起来。

记者 魏慧敏

[责任编辑：杨凡、邢潇文]

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