青州：电商赋能让流量变“增量”

寒潮来临，羽绒服成为了热销产品。在青州市坦博尔服饰股份有限公司的电商直播间，主播们正在与粉丝互动，热情洋溢地推介产品的优惠活动，线上下单不断。“我们团队每天早上六点起来直播，一直持续到晚上十二点，销量非常好。”公司电子商务总监闫明介绍：“今年我们电商平台的销售目标是三个亿，占公司整个销售量的20%左右，预计同比增长50%。”

紧抓直播电商这一产业风口，坦博尔推出了200多款新产品，增加了50多人的直播团队，除了各大电商平台的运营以外，企业还设立了7个直播间，在杭州、上海等城市设立分部，以直播＋电商发展模式促进企业实现“加速跑”。

推动消费结构优化升级，赋能产业发展，青州市深入实施电子商务高质量发展“十百千万亿”三年行动计划，不断健全电商公共服务体系，完善农产品电商供应链体系，打造电商人才培育体系。直播电商作为电子商务新模式更是在青州“遍地开花”，通过将直播引进工厂车间、田间地头，实现实体经济与“秀场经济”互促并进。今年1-10月份，该市实现网络零售额28.7亿元，同比增长32.3%。

不仅是传统产业触网驶入电商“快车道”，在青州，田家“创客”也纷纷触网“点”开农产品上行通道，让“土货”变“网货”。

“直播间的朋友们，这是我们谭坊镇王羊村农民自己种的辣椒，有陇椒、线椒、尖椒、麻辣圆椒等10余个品种，凉拌菜、爆炒都是必备。现在下单，马上发货，保证大家吃到的是最新鲜的辣椒……”在谭坊镇佳腾瓜菜交易市场，助农主播鲁一卉正在向粉丝朋友们推介谭坊辣椒。

“为打通农产品线上集中销售渠道，我们投资300万打造佳腾电子商务平台，今年九月份正式运营。仅一周的时间，直播间粉丝数就破万，两个多月的时间，视频播放量达到20多万，销售量近2万。”青州市佳腾农业有限公司负责人郝建波介绍，现平台日均销售蔬菜2000吨左右，实现农产品远销北京、黑龙江等多个地区，辐射带动周边数十个村庄。

依托佳腾农产品电子商务平台，该镇探索“传帮带”培育机制，组织经验丰富的党员干部、农村电商专家、主播达人“手把手”向个体经营者、农村致富能手、种植大户等传授电商知识、销售技巧，并通过“专业+实训”方式开展电商人才培训，让他们会经营网店，能直播带货，从“农人”变“创客”。

为加快直播电商发展，青州市还定期组织直播平台招商会、推介会，宣传青州品牌和农特产品，加大对直播电商多渠道网络服务商和直播电商团队招引力度，定期举办直播供应链对接会，打造直播电商发展良好生态。同时，打造高品质数字农业交易平台，建设八喜农文旅数字经济产业园，打造“一村一品、一镇一号”直播号21个，以“数商”引导农户面向市场，1-10月，完成订单260余万件，累计交易额1.8亿元。（大众报业·大众日报客户端记者 石如宽 通讯员 史海莹 报道）

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