临朐“贵族西红柿”打入上海市场

在临朐县蒋峪镇，有一个十里八村的父老乡亲都竖大拇指称赞的“番茄西施”，她叫马晓艳。别看她是个女子，她的本事可不小——带头建高温大棚、引进稀有的“贵族西红柿”，单靠卖西红柿就实现年产值四百多万元……如今，种植西红柿已经熟门熟路的她，正琢磨着打造自己的社区团购平台。近日，记者前往临朐县蒋峪镇贺家洼村，采访了种植西红柿致富的马晓艳。

马晓艳的“丑柿子”丰收了。

“贵族西红柿”口感独特，备受市场欢迎

“快尝尝，咱的西红柿跟外面卖的不一样。”在临朐县蒋峪镇贺家洼村高温大棚旁的一个简易房屋内，马晓艳拿着刚洗好的西红柿招待客人。盆内的西红柿个头大、有的颜色墨绿、有的身穿“迷彩服”，长着一道道竖条花纹，与市面上常见的西红柿很不一样。

“这个竖条纹的叫迷彩番茄，酸甜可口，果肉面沙，很有滋味。”马晓艳说，个头大、形状憨的叫“丑柿子”，甜度很高；随手拿起另一种“小紫果”西红柿，外皮较硬，但果汁酸甜可口。

今年36岁的马晓艳，老家在临朐县东城街道朱围村。从小活泼大胆的她，喜欢探索新事物，女儿身的外表下有颗“汉子心”。自从2018年种植西红柿以来，马晓艳的“贵族西红柿”备受市场欢迎，供不应求。

她现在主要种植精品西红柿和少量普通西红柿。精品西红柿有10个高温大棚，一年产量60万斤，按照目前市场价一斤6元钱计算，产值达360万元；普通西红柿有4个高温大棚，一年产量32万斤，按如今市场价约2元一斤算，产值达60万元。马晓艳说，种植西红柿的净利润大约在50%，一年能有超200万元的净利润。“今年行情不大好，去年平均每斤西红柿多卖一两元钱呢！”马晓艳说，大棚里雇着几个工作人员，做这个前景很不错。

马晓艳采摘西红柿。

抓住政策机遇，建高温大棚引进新品种

出身农村的马晓艳从小就有一个美丽的农业梦。蒋峪镇贺家洼村有着多年的农业种植历史，地处沙土地，种出的蔬果口感好，在附近是小有名气的种植村。然而，早前的农户多采用传统落后的“小拱棚”种植方式，种植品种也相对传统，在市场上销售时没有竞争优势。

为加快新旧动能转换步伐，在蒋峪镇政府的带动下，贺家洼村启动了大棚“改棚换代、提档升级”工程，将原本落后的“小拱棚”改造成现代高标准的温室大棚。一开始，村里不少人犯嘀咕，不敢投资更新换代。马晓艳了解到这一消息后，直觉告诉她这是一个天时地利的好机会，一定要抓住。

“有政府的支持，有种植的传统经验，有沙土地的天然优势，我觉得信心满满。”马晓艳说。

说干就干，2018年5月，马晓艳承包了40亩地，从银行申请了40万元的贴息贷款，率先建起了5个高温大棚，全身心投入到蔬菜大棚上。一开始，马晓艳琢磨着种植葡萄，经过反复考察市场后，她决定种西红柿。

“西红柿老少皆宜，不仅可以当蔬菜还可以当水果吃，不受季节的限制，是家庭最常备的蔬菜之一。”马晓艳说，如果单纯种植普通西红柿，在市场上没有竞争力，要做就要做新品种，做“贵族西红柿”。于是，她四处考察，引进了黑柿子、丑柿子等一系列罕见品种，撸起袖子准备大干一番。

工人打包西红柿。

从自己跑销路，到客户主动联系下订单

刚开始的种植远没有想象中顺利，缺乏种植经验的马晓艳遇到了第一个难题：西红柿染上了病毒，4个大棚内的西红柿几乎全军覆没。看着满棚枯萎的西红柿，马晓艳虽心疼焦急，但更燃起了无穷的斗志。去寿光请教种植专家，邀请专家定期来大棚做技术指导，自己一点点学习“贵族西红柿”的种植方法，慢慢地，西红柿越长越好，终于迎来了硕果累累的景象。

西红柿丰收了，没有销路怎么办？马晓艳开始四处推销，车里常备多箱西红柿，给客户免费品尝，客户吃得好了自然会回购。“只要产品够好，市场就会认可的。”马晓艳说，由于她的西红柿品种稀罕、口味独特，所以她四处跑销售的成绩很不错。至今，她仍记得第一单生意是蒋峪镇当地一个小型连锁超市订购了100斤西红柿。“当时那100斤西红柿卖得很好，至今这家超市仍是我的老客户。”马晓艳说。

慢慢地，马晓艳的营销版图从蒋峪镇扩大到临朐县、潍坊市区，又扩大到东营、日照等周边地市。从一开始，所有订单全靠她两条腿跑出来，到现在有客户打电话找上门来。如今上海一个做社区生鲜团购的大客户，在吃过了她的西红柿后主动电话联系下订单。

与周边种植户合作，还要开果蔬直营店

在产品供不应求的情况下，马晓艳不断扩大种植规模，已经有了高温大棚14个，今年计划再建7个新的高温大棚。

马晓艳的高温大棚种植发展越来越好，原本持怀疑观望态度的种植户艳羡不已，产生了跟着马晓艳一起种精品西红柿的想法。马晓艳与他们达成了共识：采取“股权分红”的合作模式，由马晓艳出资建设高温大棚，种植户进行种植维护，收益分成。这样一来，既解决了种植户的投资压力，也让马晓艳在保证西红柿质量的前提下稳定扩大规模。

在销售西红柿的过程中，马晓艳对社区团购产生了浓厚的兴趣。天生爱折腾的她开始寻找合作伙伴，准备下半年先在临朐县城开一家蔬果直营店，将自己种植的果蔬直接送上百姓的餐桌。

发展至今，有收获也有烦恼。马晓艳说，现在最大的问题是在当地留不住优秀人才，年龄大的村民慢慢干不了了，年轻人又不愿意干这些农活。如果没有优秀人才，品牌想要长期发展是个问题。她下一步的重点就在于增强品牌实力，吸引更多人才留下来。

潍报全媒体记者: 李楠

[责任编辑：杨凡、王亮家]

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