雷沃创新终端服务营销模式，助力马里市场拓展

马里地处非洲西部内陆，农业机械化水平较低。近年来，随着马里政府不断加大农业基础设施投入，农业机械需求骤然增加，雷沃重工抓住有利时机，因地制宜，创新营销模式，不断把优质的农机产品输入到马里，积极参与马里农业现代化建设。

近年来，马里逐渐成为雷沃在非洲的重点市场，先后出口拖拉机2000多台，但是鉴于马里相对的信息闭塞（当地人民获取信息更多的是依靠传统的广播、报纸以及左邻右舍的口口相传），因此终端营销及服务的推广尤为重要。

根据当地情况，雷沃成立了专门的驻点团队，推动马里市场的推广。 雷沃驻点团队到达马里后，与经销商先后进行了多次会议沟通，从选定推介会活动举办的时间、地点、参加人员都进行了细致讨论。马里相关城市的农业协会得知雷沃将在此举办产品推介会，表示非常欢迎，愿意全力支持活动开展，并分别以当地农协会的名义发布了活动通知，增加了活动的官方性和权威性。

整个推介会活动共在四个城市（雷沃拖拉机的主销区域和马里的农业区）举办，每处活动持续3天，包含开幕式、产品推介、服务推介、经销商推介、用户见面会、使用培训、产品驾驶体验、结业仪式等环节。每处活动均邀请当地农协会主席参加开幕式和最后的结业典礼，提高了当地农民对推介会活动的认可度。

终端产品推介会的举办，增强了马里经销商的信心，同时进一步提升了雷沃品牌口碑，尤其通过活动搭载的终端使用保养和驾驶培训，提高了用户使用的专业性，减少了产品的故障率和使用成本，当地用户对雷沃产品的满意度大大提高。

未来，雷沃将继续贴近市场终端，了解用户需求，为用户提供更优质的产品与服务，成为当地农业和社会经济的发展的“好帮手”。

[责任编辑：杨凡、王亮家]

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