从女装到零食再到生鲜，寿光“直男”终实现“半挂车拉快递”梦想！

齐鲁网潍坊10月8日讯 寿光素有“蔬菜之乡”的美称，寿光人民种植的蔬菜销往全国各地。今年29岁的寿光小伙王建文，他也跟蔬菜打交道，但是他不种蔬菜，而是通过淘宝、天猫等电商平台帮老百姓卖蔬菜。

电商达人 让瓜果蔬菜搭乘“直播快车”

在山东鲜馥农业有限公司，一些来自寿光当地的瓜果蔬菜被拿到了直播间。通过主播的现场描述，消费者可以更直观真切的感受产品。

鲜馥品牌创始人王建文说：“我觉得做电商，要的是快，要的是变，不能是固定的，在2018年以后，电商慢慢开始出现直播形式，拍短视频的。”

王建文是一名电商达人，对于这个行业，他可以说是非常熟悉了。

王建文告诉记者，当时刚高考完，在家里也没什么事，所以开了个淘宝店，刚开始经营还挺不错的。所以在上大学的时候，一边学习，课余时间也继续运作着这个淘宝店，收入也挺可观的，一个月能剩下四五千块钱。

2009年高考结束后，王建文开始接触电商行业。但是由于大学学的是计算机网络技术专业，毕业后，王建文在北京做了一名程序员。

王建文说：“因为我是独生子，年龄也到了，家里人催着我回来结婚。”

踏入电商 “直男”卖起了女装

回到寿光的王建文又干了一段时间的程序员之后就辞职了。然后，正式踏入了电商行业。不过，他所销售的产品，定位连他自己都搞不懂。

“刚开始的时候卖的是女装”，山东鲜馥农业有限公司行政主管王嘉慧告诉记者：“因为我们的带头人就是比较传统的那种直男审美，所以对服装风格上面都没有一个很清晰的定位。”

王建文告诉记者，卖女装的时候单纯靠碰运气，就是那种碰上一款产品，正好是女性她们非常喜欢的一类，但是我做生意不能靠这种运气去经营。

女装生意不好做，而做生意又不能靠运气，于是，王建文又把目光瞄准了相对懂一点的零食。

王建文开始卖起了山楂制品，王建文说：“全国的山楂制品生产区域主要有两个地方，一个天津，一个青州。所以我拿着青州的山楂制品，来作为我转行销售的一个点。”

2015年，转行之后，王建文经营的山楂制品卖到了全网第一，他也迎来了第一个辉煌。不过，这种好事并没有持续多久。

山东鲜馥农业有限公司设计主管赵亚军告诉记者：“到2016年底，2017年的时候，网上很多零食品牌兴起了，然后把我们挤下去了。”

卖女装，不行，改卖零食，还是不能长久。接二连三的失败，让王建文反思，到底是哪里出了问题？是经营不善呢？还是自己不适合干这行。王建文开始了反思。

结合优势 成立品牌提高影响

王建文说：“山楂制品因为除了青州还有天津也有，所以我就想潍坊地区独有的，潍县萝卜还有我们的贝贝南瓜，那时候，寿光刚刚引进贝贝南瓜开始种植，外地都没有。”

王建文结合潍坊当地的特色，开始转行销售生鲜类产品。而得到的反馈也是不错的。

王建文说：“我觉着做这个产品最重要归结于品牌上，所以这次再去做生鲜的时候，直接去注册了一个品牌，用品牌的方式经营我的生鲜。”

有了之前的教训，2017年，王建文注册了“鲜馥”这个品牌，而且在天猫开设了“鲜馥旗舰店”，并且有了自己的发货仓库。

据王建文介绍，他们现在全国各地都直接发货，目前情况都非常稳定，货源品质都能保证。

成就梦想 用“半挂”拉快递

王建文说，无论生意做得多大，产品的质量最为重要。所以，他开始跟农业合作社合作，从产品源头把握质量。

从作物生长，到果实采摘，再到商品发货，每一个环节，王建文都要仔细过问。两年的时间，王建文利用淘宝、天猫等电商品台，销售了7000万斤寿光蔬菜。其中，今年5月份，王建文一天就卖了125万斤羊角蜜。

据山东鲜馥农业有限公司总经理葛艳丽介绍，他们在寿光当地有个两千平的加工仓库，还有一个一千平的冷库。在四川和陕西各有一个两千平的加工车间。当年用半挂车拉快递的梦想，现在也真正实现了。

王建文说：“我们下一步就是想，多渠道，多种方式能够做得更大更强，同时也是为农民多尽一点力。”

今年，29岁的王建文也被评为了潍坊市十佳农村电商。而王建文也用自己的实际行动表明了自己可以为寿光的父老乡亲出力，可以为广大农民出力。

闪电新闻记者 王强 王亮家 潍坊报道

[责任编辑：杨凡、杨本敬、王亮家]

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